该如何获得用户？就得靠我们经常提到的裂变！即通过微信内部的裂变把精准的流量吸引到小程序里，再通过多种方式再裂变，最后达到变现的目的。然而裂变用户对于企业来说是一个非常大的难题，几乎所有小程序的运营都在纠结这个问题，并且在思考裂变的套路。

首先，我们知道小程序裂变的四种方式，分别是：

• 活动裂变

• 功能裂变

• 朋友圈裂变

• 社群裂变

这四种裂变可以说是小程序裂变的四种基础方式，只要大家有小程序，就可以用这四个方式来运作。在这四种方式里，活动裂变、朋友圈裂变和社群裂变都是小程序上线之后立刻就可以做起来的事情，但是“功能裂变”建议大家在小程序开发阶段就做好
因为并不是每一个企业都可能有自己的开发团队，或者是有一整支研发队伍可以随时扩充小程序的内嵌功能，所以在开发制作小程序的时候，就要把裂变功能想好，再去开发。在为企业定制营销型小程序的过程中，针对小程序的社交电商属性推出了6大功能裂变营销玩法，每个营销玩法都有对应的适用范围，需要根据企业不同需求，微信小程序开发不同的类型定制。今天我们主要来分析一下功能裂变的玩法，小程序是怎么运用这6种裂变方式吸引留存客户的；同时也看看你的企业适合哪种裂变方

一、限时秒杀:

“秒杀”是很多电商平台都有的一种促销手段，其实它不仅是一种营销方式，更是一种能够吸引眼球的广告方式。它不会为你带来即时的业绩提升，但能够带来流量和活跃度，如图：

•  引流品，用户通过秒杀活动增加小程序活跃度，扩大流量。

•  引导初次消费者，体验“鹿花月” 购物模式，与用户产生粘度。

•  活动限时限量区域，刺激用户在线下单。

二、活动拼团:

拼团是现在商户最常使用的营销功能，通过拼团的方式低价购买商品从而吸引到意向客户。就像拼多多，一款以低价格而被大家熟悉的购物平台，而拼团砍价模式又让她们快速形成了自己的小圈子进行分裂。以低价团购这种方式让用户通过找人拼团从而获取了流量。 

• 促进用户邀约裂变，1人活动，多人拼团，产生超优惠价值感。

• 对于商家来讲，更好树立品牌。用“短路经济”逻辑，省去中间环节，把利润让利消费者，获取更好口碑。
三、会员分销

分销裂变的意思是从你这分享出去的商品成交了，你会得到提成。例如一些电商通过买产品分享至用户朋友圈，然后朋友圈内的好友点击了小程序进入购买了，再分享至朋友圈，这样只要分享了就可以拿到你的提成，从而达到了分销裂变用户和销售产品的目的。

•  每一个会员都拥有资格自动加入你的分销体系，成为你的超级销售员。

•  对于商家来讲，更好树立品牌。用“短路经济”逻辑，省去中间环节，把利润让利消费者，获取更好口碑。
四、优惠券领取

• 使用促销策略：满减，包邮，领取优惠券，刺激用户在线下单，多买多送。

五、即时分享:

• 每一个会员都拥有资格自动加入你的分销体系，谁推荐，谁分成。

• 自动抓取分享人头像与名称，提升分享的信任度，更容易引导用户消费。

六、签到积分商城:

• 签到赢取积分，增强用户粘度

• 签到积分与积分商城形成营销闭环，用户通过积分获取，能够在线兑换小礼品。

通过在为客户定制营销型小程序开发制作阶段嵌入裂变功能，达到降低拉新成本和提高转化率的效果而且对正式上线的小程序还将在牛商圈内免费推广，为小程序增加活跃度。

给你一万个开发微信小程序的理由，现在很多公司纠结一个问题，就是到底要不要做小程序。答案其实很简单：做！在微信的社交场景中，购物场景是明确而丰富的，借助搜索/推荐/导购等系统用户会分流到商户上，由商户提供服务，在电商平台上购物是自然而然的用户行为，是清晰而主动的消费场景。已经有不少电商通过小程序开启了自己的社交版图。

1.小程序对于用户增长
如果今天单独去看增长，看用户、流量的来源，其实就会发现，对于大部分企业主要供应的用户，小程序已经开始成为一个非常重要的渠道方。
2.用户增长的五字法则
整个大环境下，用户增长这件事情，比如APP、小程序用户的增长，甚至H5、服务号等的增长，已经有一些方式方法被迅速的明确出来。比如说我们会看到有五个字很熟悉的。
第一个是拼多多的“拼”。 
拼多多就不用多说了。今年有两杯咖啡，一杯是连咖啡，一杯是瑞幸咖啡。之前我们跟连咖啡的CMO聊到他们的用户增长方法。他就很坦诚的说到，其实用的就是拼多多的拼单模式在做增长。就在这个大会前我们又跟靠谱好物的CEO魏明杰聊。今年4月份，他刚刚跳到小程序社交电商领域，到现在它的月流水已经是2000多万，速度非常快。他打开小程序，向我们演示的时候，我们就明显看到里面“拼”这个字，比如帮我一起拼单，我们一起去拼单等等，这个事情非常透明。
第二个字是帮忙的“帮”。
还是讲到靠谱好物。当你使用这个小程序拼单，如果拼不上怎么办？没关系。我还有一个很矫情的功能。比如你想买一部最新的苹果手机。你可以发一个分享页面出去，那么你的朋友、同事，每个人都来帮你把这个价格往下调。因此这时就是看人品的时候，看有多少人会愿意帮你。 
第三个是“送”这个字。
上面所说的咖啡的另外一杯，就是瑞幸咖啡。就是靠这个字。瑞幸咖啡整个的场景都用了“送”这个字。比如说买三杯赠三杯，买五赠五。或者说，你每邀请一个好友进来，我送你一杯咖啡。在“送”当中做得非常的好。但这个字，其实最早是腾讯的微信读书做出来的。微信读书刚刚出来的时候，读书APP市场已经非常明确，怎么做到增长呢？微信读书在最早开始做的时候，他们就把“送”这个字做得很好。比如你买一本书，我免费让你再送一本书给好友。或者你不想买，那就送别人一本，你也能免费得一本。一下子增长就很快。后来很多社交扩散玩法都开始用这个字了。
“送”这个字，背后还有更多的想象空间。
比如我们跟很多传统企业在一起聊时，他们经常会问一个问题，那些裂变策略，扩散策略，在线下早就都做得很多。比如送各种各样的优惠券，送赠品。但为什么在互联网上可以裂变的很好，在线下渠道中不能够产生大的裂变数据。所以这个其实才是我们要去回答的问题。
这个“送”字，它的差异点是在哪里呢？其实就在于它能方便地让你引入关系链，引入用户的好友们。
第四个是砍价的“砍”。
砍价，大部分会出现在社交电商当中，这一点拼团类做的都不错，比如拼多多做得很好。我记得最近经常看到的一个笑话，讲的是一对年轻的情侣分手，男孩子放狠话说，等我出人头地了，让你后悔。结果三天没到，就问女孩子：亲，你在吗？帮我砍一下拼多多的单子。“砍”这个字，同样也是在引入关系链，在进行裂变和扩散的时候，效果很好。
第五个字是比较的“比”。
“比”的来源也是腾讯。我们看到，腾讯背后所有的产品，都有排行PK这件事情。这个事情背后折射的是用户炫耀的欲望。这是在社交中传播、分享、扩散欲望最强的一个“字”。在今天我们看到社交传播的裂变、扩散，这五个字都非常的强。

微信扫二维码，已经在线下非常普及，通过线下二维码作为流量入口，不论是用于信息查询还是通过线下入口激活线上购买行为，这样的场景都是天然的、高效的。而随着线上和线下的边际逐渐消失，在线上流量枯竭的情况下，小程序在线下所展现的潜力将是无比巨大的。一来，微信小程序“使用即是用户”，可为企业带来大批潜在客户。只要点开小程序，即认为用户默认关注。该小程序可永久保存在用户小程序列表中。二来，微信小程序“无需安装”，可大幅降低企业开发和运营成本。企业不必专门开发成本较高、周期长、还要考虑兼容安卓和ios两个系统的APP，而你想在APP中呈现的所有功能，微信小程序里均可实现。三来，开发微信小程序可以完善企业微信营销方式。一个完整的服务链条就应该是：小程序+订阅号/服务号/企业号。

微信小程序适合于以下六大场景：

交通行业：支持一键搜索登录、航班车次搜索、在线下单支付等功能；

餐饮行业：支持预约排队、餐饮活动营销、在线选菜下单等功能；

电影行业：支持电影影院查询、在线订票选座、海报扫码看预告等功能；

电商行业：付费即使获客，支持营销多种玩法、在线购物下单等功能；

线下实体店：撬动线下市场，引流线上流量，支持多种营销活动；

医疗行业：随用随取，支持线上配药、网上挂号、一键支付等功能。

01 纯小程序创业

对现有产品的功能进行延伸，开发一个与现有app相辅相成的小程序。通过小程序的高扩散性，解决app传播率低的问题。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等。或者，从0到1全新设计研发自己的小程序，1个小程序就1个功能。比如：亲戚关系、群play、手持弹幕、形色识花等。

小程序有大量的访问量后，再根据用户画像进行商业变现。比如”手持弹幕”的使用场景大部分是演唱会，用户群体基本属于粉丝群。微信小程序制作方可往明星周边等娱乐产业进行转移，最后实现转化变现。

02 小程序商店

也就是“小程序聚合平台”。前期收录所有小程序，进行免费展示。待知名度、访问量和转化量做起来后，转为收费模式（摊位费、推广费）。比如：手边平台小程序。

03 小程序服务商

这是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技术型公司利用已有的技术优势，迅速接入小程序技术，为企业/个人提供小程序开发服务。此外，还可衍生出招商加盟业务，为不懂技术的代理商提供技术支持。小程序服务商更是应接不暇的冒出，比如微企达等品牌服务商。

04 内容电商

在公众号等内容平台发布优质内容，并在文章中插入小程序卡片或小程序码。通过内容激发读者的购买冲动，引导其进入小程序购买商品，从而实现“内容→购买”的转化。比如美丽说、虎Cares职场物欲清单等。

05 社群电商

通过一系列社交玩法，让小程序在微信等社群中散发开来，从而引发购买行为。如YOGAN摇杆等。其实，内容和社交电商实质上，是将以往的H5商城或第三方购物平台替换成小程序。相比较于纯内容形式的普通文章而言，电商所具备的较长的供应链，决定了要表达清楚电商产品，就需要更复杂的内容展现形式，小程序提供了更丰富的界面。未来，会从纯搜索式转化为契合不同场景中的形态，小程序正好为用户提供短时、高频的应用场景需求。


06 O2O服务

利用小程序线上的强引流性，将用户引导到线下门店，促成转化。以餐馆为例，消费者从附近的小程序、社交分享、文内广告等途径进到餐馆的小程序，领取抵扣券后前往餐馆消费。

消费后，店家还能建立会员体系，进一步了解用户的消费习惯、偏好等，最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。目前，通过小程序发放优惠券引流的典型例子有：星巴克用星说、麦当劳等。

07 小程序周边服务

小程序的周边服务包括：小程序行业数据统计分析、小程序资讯媒体、小程序联盟、小程序咨询服务等，比如阿拉丁小程序统计平台。

当然了，小程序的红利空间实在太大，盈利模式绝不只有以上八种，其他的留给各位自行想象。不过一定要记住一点：无论您打算以哪种方式进入，一定要快！小程序创业必须直截了当，越早启动越好。小程序未来还会演变出各种各样的、契合不同场景的东西。简而言之，未来的应用小程序无处不在。

小程序开发其实是一个良心活，为什么这么说呢，其实你不懂技术，如果懂技术的话就知道这句话的真是含义了，微信小程序开发是需要用心设计和构思的，不用心，或者多打开几个小程序看看也就知道该怎么做了，这是小程序的前端界面，而在小程序的后台这块，程序写的管理功能作为客户的话，什么都看不到的，他是在服务器上运行的，至于代码质量的好坏，有没有bug等等，这都是很难说的，但是我们公司在开发完成微信小程序的时候，就开始内部的测试，保证每一个功能的正常使用和运营，至于bug是需要体现测试好的，不能到客户拿了发现有bug了，那就不太好了。那么如果做一个有良心的微信小程序开发者呢，接下来我们来看看。

作为小程序开发团队合伙人，我的心态是：不盲目求大，专注求稳。去她Niang的“商业交易唯快不破”，急剧扩大产量，往往出来的是偷工减料的劣质货，卖包包如此，开发程序亦如此。有个客户来我处，说，他去了另一个技术开发团队，人家的实力强啊，上百人的团队。我居然、居然忍不住怼了回去

1.再大的公司，给您配置的开发人员，一两个前端、一个后端，而已！
UI人员也就是做前期，他们给您配置三个前端人员？单子开发费超过10万，一般还是有可能的。

2.大有大的亏损，小有小的亏损。

做程序开发外包，大部分寅吃卯粮，能做到不亏损的，算是极致经营。你能保证大公司，就能活在您的程序开发结束之前？金立手机呢？欠债80亿啊哥！

3.大公司技术牛啊？

呵呵呵，人家人员频繁流动，技术小哥全部换血的周期，就是三个月。大公司接那么多开发项目，您以为技术总监，会帮你亲自写代码？新手新手新手，全是新手啊老兄^_^

别说人家了，吹一下我们吧：在刚过去的10月份，为了提高团队开发效率，我们宁愿壮士断腕，团队大换血，也要重构我们的有战斗力的开发团队。我第一次看见，我们的团队，在跟客户面聊后，三个小时内就做出合作提案，两个小时内整理出按缜密详细的思维脑图。

我第一次看见，我们的开发团队在做好首轮的沟通后，远赴深圳惠州和客户交流。

以前，我们等客上门。
我第一次看见，急着上线的客户开发工期，我们可以做到明确承诺。万恶的资本主义社会，技术小哥们已经没有双休日。以前，小哥总说，我们还有明天。
在这个萧瑟的2018年冬季，消费通缩万家困难之时，感恩我们拥有正向流水，公司良性发展。
以前？哦，公司也还是良性发展的^_^

小程序的优势远远超过app了，其实小程序出现的时候就是冲着app来的，就是一种轻应用性的app了，并且可以添加到使用者的手机桌面上，而app对于一种大型的项目而言的，肯定是有自身的优势的，但是在未来的市场发展中，不能小程序完全代替app的，虽然说app开发成本比较高，周期比较长，但是app的存在是有他的道理和价值的。接下来我们来看看小程序开发和app比较具备了那些优势和功能呢？接下来我们来详细的看看。

到了这个时候，应该没人会反驳小程序是 2018 年最热的话题。自小程序发布以来，关于它的话题就从未停过。随着小程序的不断自我更新与完善，加上支付宝、小米都相继推出了自己的轻应用，我们不得不承认：以小程序为代表的轻应用将是互联网未来的新形态。还在一味追求大而全的原生 APP？“小而美”的小程序正在渐渐成为互联网未来的新趋势，下面就跟来盘点下小程序的八大优势吧。对于用户而言无需安装，用完即走，小程序无需安装，亦无需卸载，无需占用手机储存空间，用完即走，使用体验得到大大提升。比如第一批进驻小程序的摩拜单车，用户扫一扫车上二维码，就能启动摩拜单车小程序，骑完车后再付款，即可退出。

不主动推送，不扰民

APP 最扰民的一点就是会不断地推送消息，小程序则完全没了这个困扰。小程序上线初期，微信就明确表示：小程序不会有推送功能。这也正是符合了张小龙对小程序的定位：好的工具应该提高用户的效率，而不是占用用户过多的时间。小程序不会主动推送信息给用户，做到了真正意义上的“挥之即来，挥之即去”。

动态消息，实时更新

虽然微信没有开放小程序分享到朋友圈，但是可以通过转发给好友与微信群。更棒的是，小程序的分享形式是“活”的，分享卡片较之普通链接卡片更大，包含部分图文信息，且这部分信息会实时更新。比如微信运动信息，步数会随着增加而显示在你分享的卡片上。

对开发者而言：
开发成本低，小程序的时间成本、人工成本，包括开发成本、维护成本都很低，一些纯工具类的，例如餐馆支付点餐等，能比 APP 节省 50% 。提供更多创业商机小程序对第三方平台的开放，为开发者提供了更多的创业机会，各种第三方开发平台相继出现，也使得小微企业与个人工作室能够通过第三方平台制作自己的小程序，提高了小微企业的存活率。

开发门槛低
小程序较低的开发成本与门槛给与开发者更大动力去做冷门或低频的应用，大大降低了开发成本和获客成本，一些优质的小应用也有机会生存。此外，一些优质的第三方开发平台的出现，又进一步降低了小程序的门槛。尤其是一些初创企业，甚至是个人工作室，也能通过像是上线了这样的平台，用很少的时间与精力，来制作小程序。

营销渠道多，维护成本低
小程序的维护、营销成本比 APP 低 30% 以上，这意味着开发者可以将更多的财力、人力、精力投入到运营产品和内容上。尤其对初创企业来说，可以借助小程序来打造公司专业的形象，又不必花费过多精力去维护，是不错的初步选择。尤其是随着微信开放“附近的小程序”功能，向用户推送附近数公里内的小程序。这项功能帮助品牌获得获得全天 24 小时的持续曝光，是 APP 无可比拟的营销优势。已经有品牌享受到了甜头：在麦当劳所有新增用户中，通过“附近的小程序”入口进入的比例达到 23% ，贡献了主要新增流量。

联通线上线下，提升用户体验
小程序作为联通品牌线上线下的纽带，能帮助企业服务低频用户，尤其是需要线下支付支持的品牌，比如共享单车、餐厅点餐、预约服务等。微信小程序即用即走的特性，能大大提升用户体验，对品牌吸引新客户十分有利。自摩拜单车进驻小程序以来，超过 50% 的新增注册用户超过来自微信小程序，可见小程序强大的“拉新”能力。随着时间慢慢推移，2018 年已进入下半程，小程序经历数次更新迭代后也焕发出新的生命力，究竟它还会带给我们什么样新的惊喜呢？让我们拭目以待吧。

从05年开始我们逐步发现传统企业如果只靠传统销售很难存活，因为人们的生活习惯发生了改变，互联网已成为了企业必须发展的渠道。那么西安企业做微信公众平台开发有哪些利益？

1、底成本换粉丝和客户

企业只创建一个微信公众号开发就能够在一个近十亿多人的圈子里面进行推广宣传，且微信他们有自己的技术团队，我们无需请网络维护职员进行管理。企业需要做的是如何去服务好自己的客户，让用户关注自己的微信公众号即可。

2、再也不是一次性营销

以前传统企业做宣传和推广，主要是通过当地的传统媒体，这样的营销被称为一次性营销。假如企业创建微信公众号，后期的宣传和推广与用户不时互动，那么营销就不是难事了。过值得注意的是，微信公众号得到粉丝后，一定要用心服务，把它当做你的用户，只要粉丝和用户在你的微信里得到了价值和尊敬，他们才会离不开你，成为你忠实的伙伴
所以企业在向用户推送信息时应站在用户角度来对待信息，能否对用户有价值，信息的配图和排版能否满足用户需要，信息的时间能否相符用户的浏览时间。这些都是需要思虑的。

3、完善支付功能
微信支付如今已成为街头巷尾买东西的一种付款方式，所以微信公众平若开发支付功能用户是可以放心接受的，这就降低了在线交易问题。
通过以上所说，微信公众平台开发是企业的第二春一点也没有错。可为让你把想象功能都在微信公众号上面进行开发，让想象变成实事，让你的公众号变得与从不同。